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Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers

"A bíblia para trazer produtos de ponta para mercados maiores. Em Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore mostra isso no Ciclo de Vida de Adoção de Tecnologia - que começa com inovadores e movimentos para os adotantes iniciais, a maioria inicial, a maioria tardia e retardatários - há um vasto abismo entre os adotantes iniciais e a maioria inicial. Embora os primeiros usuários estejam dispostos a se sacrificar pela vantagem de serem os primeiros, a maioria espera até saber que a tecnologia realmente oferece melhorias na produtividade. O desafio para inovadores e profissionais de marketing é estreitar esse abismo e, por fim, acelerar a adoção em todos os segmentos. Esta terceira edição traz o trabalho clássico de Moore atualizado com dezenas de novos exemplos de sucessos e fracassos, novas estratégias de marketing no mundo digital e os insights e descobertas mais atuais de Moore. Ele também inclui dois novos apêndices, o primeiro conectando as ideias em Crossing the Chasm para o trabalho posteriormente publicado em seu Inside the Tornado, e o segundo apresentando seu recente trabalho inovador para modelos de adoção de tecnologia para mercados de consumo de alta tecnologia."

Tags:Marketing

Autor:

Ano:2014

Referência bibliográfica:

MOORE, G. A. Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers. 3a edição ed. [s.l.] HarperBusiness, 2014.